其實我寫這篇，應該會讓一些廠商覺得我很靠北。
但是就單純想要分享家具展避免大家備當羊宰。
首先最好兩個人去，像我是跟我夜間部同學一起去。
1.先設定好一個黑臉一個白臉。最好頭腦比較清楚的扮黑臉。比較樂天派的扮白臉。兩個一定要說好，白臉在怎麼喜歡，沒有黑臉的同意千萬不要下單。
2.家具展看東西，你一定要先在外面其他的地方看過，對你要買的東西有概念，知道他的價位大約都在哪個區間。不要馬上就衝家具展或是資訊展，覺得那就是會便宜，你一定立馬被當羊宰。
3.沒有到自己預定的價格千萬不要輕易下單，套一句觀念，你既然有辦法開這個價格，我相信別人也可以做到。只是在於能不能談到。就是看經驗。
4.當然不要喊太離譜的價格，相似的東西，通常價差不會太大，外面詢價完大約都賣15000，你跟他開6000，他應該會直接趕你走。
5.殺價兩個人最好分開殺一次，第一輪白臉先去談，
當天我們去逛的時間大約16:30，展覽的最後一天，展到18:00。
我們進去後，就開始一堆業務就向是老虎看到羊，一個一個上來問。我是很習慣，我夜間部同學被逼得有點害怕。
其實我們本來沒打算要買什麼東西，就只是很單純的想看看。
中間插曲，我想說家減看一下家具。有一家在跟我介紹跟我說，他們是用"安木"，說實在的我連聽都沒聽過，還跟我說是中國東北的木材。
我在過程只有回答嗯，歐。不表示任何意見。
對方接著說，他們有做兩次加工處理，第一次是做型跟整木，第二次加工是貼皮，我一聽到，眉頭皺了一下。
對方說因為安木很醜，而且會有樹結這些東西，很醜，所以他們要貼皮。
我就直接跟對方說，"謝謝，我在看看"。原因是，買實木的原因就是因為要他原本的木紋，在加工貼皮，我幹嘛買實木。而且通常只有材質差的木材才需要這樣的處理，真的把我當白癡了阿。
我在猜他說的"安木"，該不會是柳安木吧。那就真的很糟糕，那一班是拿來練習用的木材，居然跟我說是高擋貨。
後面我走到另一個地方，看到實木胡桃木桌，他右走過來說這是他們家的，又要在介紹，我就不想理他了。
因為第一，他前面已經虎懶我了，第二我看到上面的標價50幾萬，我也不想在跟他浪費時間砍價格，因為他的誠信已經有問題了。
但是也不需要跟對方反駁什麼，因為那只是更加難看，就直接走人就好，不用跟他吵架。
如果你無法判斷他講的是真的是假的，一切都當假的判斷。知後在去求證看看。
我們到了某一家床，普XX名床(因為我他們有賣給經銷商，他們表達出我買的比經銷的價格還低，我也網路上查過，我買到的價格比一般買的低滿多的，所以我就不打全名，有興趣的請流私人流言)。
簡單說對於床，去看的部分，先不用管價格，先去躺躺看。
躺了之後覺得舒適的在記下來是哪張床。回頭再來看覺得滿意的那幾張是什麼價格，再來取捨。
所以我跟夜間部同學就直接先躺看看，沒看床價格。
以下 黑臉=我 白臉=夜間部同學 業務A女 資深業務B男
業務A女把黑臉我叫住，剛好有打算看床，就跟他去看看。
業務A女：你可以躺躺看我們這張 (最靠近走道)
業務A女開始哩里講了一堆，我躺了躺沒什麼太舒服的感覺。
此實我叫白臉來躺躺看，看感覺如何，也都沒問價格。
黑臉：這張感覺腰有點空空的，不太喜歡。我們在看看好了。
此時業務A女可能有點緊張了，因為當天的客人不多，而且他比較有想賣的企圖心(因為妹還滿可愛的)。就再直接再問要不要躺躺我們另一張比較軟的。
黑臉：歐，好阿。白臉你覺得如何呢？
業務A女帶我們到後面那邊看比較好一點的床。其實我有點心不在焉，想說就看看吧。躺一躺覺得還滿OK的。
黑臉：這張還OK，還不錯。
業務A女：我們展覽場價格是標價打4折，標價108000，我們門市都只有到6折。我們在這禮促銷到四折，只要43200。
我心理OS，怎麼還是那麼貴阿。
此時資深業務B男慢慢靠近過來，開始跟我解釋他們床的特點。
我比了比我夜間部同學。跟他們說。你們跟我夜間部同學介紹就好。
此實我就是在看這張床的特色，順便google一下。
讓兩個業務去跟白臉介紹，我慢慢飄去旁邊google店家。不要讓他們來吵我查評價。
他們霹靂啪辣的說了一堆，我也沒聽很只細。
我只記重點，他們說他們的床有一下特色:
1.有床邊加固。這真的有差，也就是說做在床角或床邊，不會整個塌陷下去。
2.他們包覆獨立筒的不織布是用長纖去做的。我有實測過真的不容易撕破。
3.他們的彈簧試用中鋼的。
4.他們表面有一層透氣膠殿。
其他的我覺得就是一直repeat一樣的東西。所以我根本沒有聽進去。
後來我慢慢漂回去，看到白臉被他們說的嫑嫑的，就直接下手了。
此時資深業務B男說出了贈品，說送兩個記憶枕頭，還有保潔墊。
黑臉就問白臉:"OK?"
我原本是打算現繞一圈再來看看。
誰知道白臉以為說要定了。
黑臉我就說，那我們在走走看看吧。
這個時候資深業務B男拿了計算機走了過來。
資深業務B男：我看妳們應該不是經銷商，或是其他店家來的spy，如果妳們喜歡，我給妳們2.5折。也就是27000，這是我們給經銷商的價格。
黑臉：是有那麼一點吸引力了。但是我還是希望跟白臉商量討論一下。
隨後我們慢慢走要往出口的方向討論，業務A女一路想護送我們出去，因為我知道他怕別人截單。我也前也參加不少資訊展，我可以理解。
但是這樣我們就沒辦法好好討論。
別家業務也更逼近的來問要不要幫你介紹，因為有人幫他們過濾了客人，當然就向直接截單了。
不過我還是有我的道(ㄌㄢˇ)德(ㄉㄨㄛˋ)，就直接出門口。
在那理才不會有人吵你。
黑臉：白臉你覺得如何。
白臉：我覺得OK，而且他還有說，到時候不喜歡這張床，我們挑別張的，也試用這個折數下去。
黑臉：跟我們在宜得立準備要買的那張，陽戴剛代言的那張 19800，還是有點小差距。
黑臉：如果可以用2折21700的價格賣我們，那就直接這張了，他的舒適度跟功能性，比較好。
黑臉：相似的價格我會覺得想剛剛躺的那張，你想呢？
白臉：恩。
黑臉：那好，你等等先進去找他談直接跟他開這個價格。看他覺得如何。
黑臉：如果不OK，我們就說贈品不要，扣掉那些，這個價格賣我。
黑臉：我五分鐘後會進去，如果不OK，就換我談。
黑臉：最壞的情況是25000，因為他既然能給經銷27000，表示他還有空間，還有賺。
我在外面哈氣不到三分鐘，他電話就來了，就叫黑臉我趕快進去。
因為他說資深業務B男去問經理，經理說OK。可以在寫單了。
我到的時候業務A女還說目前為止，還沒有人簽到這個折數。
我是覺得聽聽就好，或許真的沒有，但是重要的是跟我預期的價格差不多就好了。
但千萬不要喊一喊價格，又說要考慮，這樣很沒有意義。
要考慮就不要喊價格，人家去問了，你又不買，只會害人家被罵。
不然就是要砍之前先跟人家表明你還會考慮。
整個重點是，你要開殺價也要有合理範圍。談不攏，就直接走了，不要纏著人家。
因為我覺得他開2.5折給經銷，表示他應該成本在1.5折左右，甚至更低，換個角度想可能一張床的成本大約在10000左右。
但是跟他喊成本，他應該不想理你，所以我用我想買的宜得立那張來做比較。2折價格差不多。
我不能說很會殺，但是最起碼有用我最理想的價位買到。
最後這邊要說，在寫訂單要很注意，永遠不要相信業務，一切都是白紙黑字才算數。
所以我有要求他講的條件都要寫在裡面。
想知道店家的請直接私訊我。我也不想造成人家的捆擾。
起時上面的攻略方式也可試用在其他銷售的展場上，中要的是要找到有想強烈想賣的業務。加上合理範圍的砍價。
這樣才有機回達到成交。不然你空喊，沒人要賣，還是沒用。
還有要買的是你需要，你喜歡，而不是只看價格便宜就買。
因為我買這張床是因為我覺得OK，躺起來舒適。
最後最後一定要說一句話:
業務的話能聽，母豬都會上樹了，屎都能當飯吃了。
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